第320章 主副8K（求月票推荐票求追订！）(1/8)
挂断与李伟明的长途电话,陈秉文将听筒放回座机。李伟明那边传来的消息,确实是个好兆头。
李培全这个人,有技术员的执着,也有厂长的担当,更难得的是那份为手下工人谋出路的良心。
和这样的人合作,基础是牢固的。
“开了个好头………………”
陈秉文喃喃自语。
可乐,这种碳酸饮料本身的技术壁垒确实不高,无非是糖、水、二氧化碳、焦糖色、磷酸、咖啡因和香精的混合。
可口可乐和百事可乐的核心优势,从来不是配方多么神秘莫测。
尽管他们一直标榜独家配方,而他们的独家香精配方也确实是商业机密。
可乐真正的壁垒,他们用近百年时间构筑的品牌帝国、全球供应链和无孔不入的渠道网络。
从一开始,陈秉文就没想过研发出与可口可乐和百事可乐一样的产品。
那样做根本是舍本逐末。
他心里很清楚,只要做出一种能被内地市场接受的可乐味碳酸饮料,就已经足够了。
至于打造品牌,构建渠道,陈秉文相信凭借陈记食品现在的先手优势,一定可以在内地这场饮料市场的大变局中,占据最有利的位置。
眼下,天府可乐已经有了初步的配方,还别出心裁地加入了白芍等中药成分,打出了保健的概念,这在当下的国内环境里,是个非常聪明的差异化策略。
李培全和他的团队已经解决了从无到有的问题。
陈记食品要做的,就是帮他们实现从有到优,再到从优到强。
当然,这里面也有一些问题。
山城饮料厂是国营单位,1981年的内地,虽然改革开放的春风已经吹起,但对于外资,参与国营企业,尤其是控股方面,有着极其严格的限制和敏感度。
直接收购或控股这条路,在此时的政策环境下几乎行不通,强行推动只会引来不必要的麻烦,甚至可能导致合作夭折。
所以,陈秉文才一再叮嘱李伟明再和李培全谈合作的时候,一定不能急,得一步步来。
按照他的规划的合作模式,陈记食品出资金、设备和生产线,外加负责销售渠道。
同时,可以利用糖心资本在港岛和东南亚初步建立的网络,将天府可乐推向海外市场,特别是东南亚华人市场。
这既能带来实际收益,也能为天府可乐积累品牌声誉,反过来促进国内市场的开拓。
而李培全团队则主要负责生产研发。
利润按股份比例分成。
这样一来,陈记控制资金、产能和销售渠道,也不怕未来有可能发生的纠纷。
第二天,陈秉文再次来到羊城灌装厂,指示赵厂长暂时维持小负荷生产,消化现有订单和原料。
同时配合完成库存产品的捐赠工作,稳住局面,等待新的产品。
随后,他便带着团队离开了羊城,返回香港。
回到港岛伟业大厦的办公室,陈秉文阿丽将研发中心的负责人张岱教授请了过来。
周志远去蛇口负责牛磺酸厂后,张岱就接替他成为研发中心主任。
与周志远一样,张岱同样来自港岛理工学院。
很快张岱便来道陈秉文办公室。
“陈生,您找我?”
张岱进门后,恭敬地问道。
“张教授,请坐。”陈秉文指了指对面的椅子,“之前让文山通知你研究的那个新项目,有初步方向了吗?”