第319章 捐赠8K（求月票推荐票求追订！）(1/8)
“谢谢。”陈秉文到了声谢,又接着问道,“王主任,您是老供销,常年跟老百姓打交道。
以您的经验,抛开脉动和糖水不谈,您觉得,在咱们现在的普通供销社系统里,什么样的饮料最能卖得动?
老百姓最能接受的价格,大概是多少?”
王主任没想到陈秉文会问这个,她认真想了想,说道:“陈先生,要说卖得最好的瓶装饮料,除了散装白酒、黄酒,就是最便宜的那种玻璃瓶汽水。
橘子味、菠萝味的,一毛五一瓶,押金五分,喝完把瓶子拿回来退押金。
再就是一种用糖精和香精勾兑的果子露,颜色花花绿绿的,很便宜,一勺能冲一大杯水,酸酸甜甜,小孩子特别喜欢。
老百姓图的就是个甜味,解渴,便宜。
价格要是超过两毛钱,买的人就得掂量掂量了,销量会少一大截。”
一毛五到两毛。
这才是当前内地普通消费者对饮料心理价位的天花板!
在这个价位面前,饮料是用真材实料还是香精色素勾兑,在大多数消费者看来,区别并不大,价格和甜味才是王道。
陈秉文心里彻底有数了。
他脑海中刚才考虑的备选方案的瞬间清晰起来。
不过具体用哪一个产品来打开内地的消费市场,他准备回酒店仔细斟酌后,再做决定。
“非常感谢您,王主任。
您的意见非常宝贵。”
陈秉文真诚地向王主任道谢。
紧接着,他正色看向两人,
“赵厂长,王主任,感谢二位的坦诚。
情况我已经基本了解了。
后续如何调整产品,我们会尽快拿出方案。
不过当务之急,是处理眼前的库存,特别是那五万瓶临近保质期的产品。
堆在仓库里过期报废是最坏的选择,既是浪费,也打击团队士气。
针对这个问题,您二位有什么建议?”
赵建国和王主任对视一眼,王主任先开口说道:“陈先生,按照供销社一般的处理办法,临期产品会打折销售,或者作为福利内部消化。”
说到内部福利时,她眼神有些多少,声音也含糊了一下。
进入八十年代,虽然商品经济开始活跃,但许多生活必需品仍凭票供应,供销社系统近水楼台,内部低价处理临期或瑕疵品是常见做法。
不过面对陈秉文这位港商,她觉得这法子有点上不了台面。
一直在认真听过王主任说话的陈秉文,注意到这个细节后,瞬间明白了王主任的未尽之言。
进入八十年代,虽然商品经济开始活跃,但许多生活必需品仍凭票供应,供销社系统近水楼台,内部低价处理临期或瑕疵品是常见的福利,也是一种心照不宣的好处。
不过打折销售或者内部福利,虽然能回笼一点资金,但收益有限,而且会对“脉动”这个刚刚尝试树立的、相对高端的品牌形象造成损害。
打折无异于自降身价,而内部消化,且不说那点钱对于糖心资本来说杯水车薪,操作起来也难免牵扯不清,并非上策。
与其这样,不如......捐赠!
一个念头闪过陈秉文的脑海。
对,把这批产品捐赠出去!
四十万瓶饮料,按成本价算虽然也是一笔不小的数目,但相比于其带来的潜在效益,或许更值得。
将功能饮料捐给工矿企业、政府机关,将瓶装