第293章 獠牙8K（求月票推荐票求追订！）(1/7)
与销售经理们的会谈持续到深夜。这些一线负责人带来的信息非常庞杂,各种销售数据、渠道见闻和区域性的特殊问题。
陈秉文认真听着,不时提问,不过并没有当场做出任何重大决策。
他需要时间消化这些信息,更需要亲眼去看看更广阔的市场。
北美太大了,东西海岸、南部、中西部,每个区域的市场环境、消费习惯甚至竞争对手的策略都可能存在差异。
仅凭纽约和周边几个点的见闻,加上这些经理们的汇报,就仓促制定全国性战略,是危险的。
“各位提供的信息非常宝贵,让我对一线情况有了更直观的了解。”
会议结束时,陈秉文对几位销售经理说道,“接下来几天,我还会去加州、德州和中西部几个主要城市看看。
等我们更全面地掌握了情况,再商讨确定最终的应对策略。”
他顿了顿,补充道:“目前我们采取的这些应对措施,虽然不能立刻扭转局面,但至少能在一定程度上减轻百事和可口可乐的渠道挤压,稳住我们的基本盘。
大家接下来要继续执行,同时密切跟踪销售数据变化。”
几位经理纷纷点头。
陈秉文沉稳的态度让他们心里踏实了不少。
“好了,今天辛苦大家了,先回去休息吧。”
说话间,陈秉文结束了会议。
经理们离开后,会议室里只剩下陈秉文、凌佩仪,秘书阿丽以及负责记录的苏念薇。
“对于这些销售经理讲述的情况,你怎么看?”陈秉文看着凌佩仪问道。
凌佩仪整理着手里的笔记,说道:“情况比我们预想的可能要复杂一些。
东西部市场差异明显,而且百事和可口可乐在不同区域的强势程度也不同。
确实需要多看几个地方。
另外,我感觉除了渠道挤压,我们在品牌认知度和消费者习惯培养上,可能需要投入更多,这比单纯的渠道争夺更耗时耗力,但也是根本。
“嗯。”陈秉文点点头,“品牌建设是长期功夫,急不来。
但渠道是眼前生存的问题,必须守住。
接下来要重点留意一下当地大型连锁超市、仓储式卖场,这些渠道一旦进去,销量比较稳定。”
“明白,陈生。”凌佩仪记下。
“苏小姐,”陈秉文转向苏念薇,“这几天跟着跑,有什么印象深的地方吗?”
苏念薇没想到老板会突然问她,稍微愣了一下,但很快稳住心神,略作思考后答道:“陈生,我印象比较深的是,美国消费者对品牌的忠诚度似乎很高,习惯性购买很强。
比如在加油站便利店,很多人进来直接拿可乐或百事,几乎不看其他品牌。
这可能不只是渠道陈列的问题,还有长期形成的消费习惯。另外,他们对价格很敏感,促销活动的影响非常直接。”
陈秉文赞许地点点头,这个年轻女孩的观察力确实不错,抓住了关键点:“你观察得很仔细。
消费习惯是品牌最大的护城河,也是最难攻破的壁垒。
所以我们要有耐心。”
表扬了苏念薇一句,陈秉文站起身说道:“今天就这样。
佩仪,安排好明天的行程。
苏小姐,记录整理好发给我。大家都早点休息。”
接下来的两周,陈秉文一行人的足迹遍布了美国几个具有代表性的区域。
西海岸的加利福尼亚,南部