第五百二十四章 大数据布局(1/5)
西湖一号国粹餐厅。“我正在城楼观山景,耳听得城外乱纷纷,旌旗招展空翻影,却原来是司马发来的兵...”
浙江京剧团的老生在包房一角唱着马总喜爱的《空城计》,端得是胸有成竹,闲庭信步。
阿里巴巴高管俱在,听到尾段的气息绵长后,掌声轻启。
马云也才依依不舍收回目光,端起酒杯。
“陈总,今天你可是喧宾夺主了。”
陈学兵笑了笑没说话,和他碰了一杯,算是致歉。
旁边的蔡崇信也举杯:“我倒觉得陈总说得好,只是今天正好遇上国美质疑,这样的机会,陈总应该多在互联网消费上回应几句。”
淘宝商城马上要上线,做的是B2C,从品牌方直达消费者,服装、美妆、家居、运动,都是淘宝的目标,抢的是一切线下店的生意,而且要以支付宝为配合,猛攻手机端。
今天若陈学兵表达昆仑对淘宝的支持,便正是宣传的良机,双方获益。
陈学兵又是一笑,不客气起来:“机会倒是好,可是你们没准备好,得罪国美还是苏宁我都不在意,但人家讲的话有道理,你们比起线下消费体验还差了一大截。”
马云眼睛一瞪:“怎么没有消费体验了?这可跟C2C集市不一样!大型商场有的优质服务我们全有,百分百品质保证,除了数码家电等特殊品类,都能七天无理由退货,有正规发票、购物积分!”
“审核确定能严格吗?不会有C店卖家混入?全场包邮吗?加邮费能保证比线下便宜吗?几天能送达?”
陈学兵一连反问五个问题。
别说淘宝商城了,后来改版成天猫什么样子,他也不是没见过。
马云蔡崇信面面相觑。
这些问题其实是一串连带问题。
全部上B端的货,厂家无法保证售价低于线下,因为线下经销商有供销协议,且物流既差又贵,若想让消费者感受到明显实惠,就不得不混入部分C端卖家。
说白了,低级仿品不卖了,卖高仿。
陈学兵见俩人哑口无言,靠在椅背上笑道:“要走通B2C,还得学京东,把物流和厂家都控制起来,搞自家的货仓,再通过庞大的进货量去压厂家价格,才能做好真正的正品。”
马云逐渐凝眉。
“不行不行,自营自建是悲剧,重资产走不远。”
陈学兵差点就笑了。
这话可真香啊。
阿里以后做菜鸟,天猫自营,资产越搞越重,连线下无人超市都做起来了,疯狂补线下课,搞了个过犹不及。
他现在是阿里的大股东,很想提醒两句,不过想想阿里靠着C2C廉价模式发展得顺风顺水,线下发展晚点就晚点,也无所谓。
“你想推B2C,我给你出个主意。”
“什么?”
“你有没有想过,弄个购物节?”
“什么购物节?促销?”马云瞬间明白过来。
“对,一年一度的大促销,超级折扣,商家冲销量,用户疯抢那种,只要铺垫到位,就有足够的理由说服商家降价,给你最大折扣。”
其实双11怎么搞他也不太明白,他尽量用简短的语言描述,让马云自己去想。
一阵沉默。
“我们确实想过,用超市那种促销方式,周四折扣,周五折扣什么的。”马云沉了口气,说道:“但是服务器吃不开,去年搞了一次电子大促销活动,订单卡了三个小时,投诉电话都被打爆了。