第1195章 胖东来(1/3)
“找信得过的人开一家，以后家里需要啥去这家店买就行了。”王延光的方案很简单，既然别家都在卖假货，那自己开一家总没问题了吧？“开超市比较复杂，可不是光出钱就行了的，对管理的要求比较高，我们身...
五一假期刚过，王延光便准时出现在秦巴农业总部三楼会议室。窗外阳光正好，梧桐新叶在风里翻出青白两面，楼下施工队正热火朝天地浇筑货场二期地基，铁锤敲打钢模的闷响一声声传上来，像某种踏实而坚定的心跳。他手里捏着一份刚打印出来的市场简报，纸页边缘还带着打印机余温——硒峰茶饮一季度销量同比暴涨217%，其中“山野青露”单月破八十万箱，已悄然超越旭日升同期主力产品“冰橙蜜语”的终端铺货量。
这数字不是凭空冒出来的。王延光没让销售部靠砸钱抢货架，而是把去年底试水的“村校联建计划”扩到了十六个乡镇。每个试点小学的操场边都立起一座蓝白相间的自动售货机，机身印着“硒峰助学专柜”，扫码付款后弹出的不仅是茶饮，还有一张带编号的电子捐赠凭证：每售出一箱，秦巴农业即向该校捐建一平方米图书角。孩子们课间排队买饮料，老师拿着平板统计积分换书架，村委会干部在微信群里晒出新添的《十万个为什么》和《少年科幻世界》，照片底下全是红心和“感谢硒峰”的语音留言。这种无声的渗透比广告更锋利，它不声张，却让“硒峰”二字嵌进了家长心里、教师嘴边、孩子舌尖上——连丰阳二中食堂门口那台机器，每天清晨六点半刚开机，就被早读完的学生围得水泄不通。
王延光把简报推给坐在左手边的销售总监陈志远：“老陈，你算过没有，我们这十六台机器，三个月下来，实际带动了多少家庭复购？”
陈志远推了推眼镜，翻开笔记本：“精确到户的数据还没汇总完，但根据后台支付频次交叉比对，有三千二百一十七个家庭，在购买第三箱之后，开始主动搜索‘硒峰旗舰店’，其中一千八百多人点了关注，四百多人加了企业微信客服。最关键是——他们下单时间高度集中，集中在下午四点到六点，正是孩子放学、家长接娃的时段。”
会议室里响起低低的笑声。王延光也笑了，但没笑太久。他指尖在桌面上轻轻叩了两下，声音沉下去：“所以旭日升昨天在丰阳百货搞的‘买一送一’，根本不是冲我们来的。”
这话一出，空气静了半秒。市场部主管小李下意识摸了摸耳垂，那是他紧张时的小动作。
“他们打的是学生奶。”王延光从公文包里抽出一张皱巴巴的收据复印件，是昨天下午他自己蹲点拍的，“我在城东实验小学门口，看见三个穿校服的孩子排着队买旭日升的‘果味乳酸菌’，每人一瓶，五毛钱。收据上盖着‘丰阳市教育局营养餐定点供应商’的章。这不是促销，是渠道截流。”
众人脸色微变。教育局营养餐项目去年刚启动，全市中小学统一招标，秦巴农业因主打植物蛋白饮品，未入围乳制品类标段。可旭日升背后站着省乳品集团，而该集团董事长去年刚调任省教育厅副厅长——这层关系，王延光年初就听杨成才提过一句，当时只当是闲话，如今却像根针扎进了眼皮底下。
“他们用教育口子，卡我们进校门的路。”陈志远喉结动了动，“可咱们的助学机……”
“助学机是公益，人家营养餐是行政指令。”王延光打断他，目光扫过每张面孔，“政策红线不能碰，但绕开红线的法子，从来不止一条。”
他顿了顿，从文件夹里抽出一沓A4纸，纸页上印着密密麻麻的表格与手写批注：“这是过去四十天，我让法务和农技站联合做的‘硒元素富集作物轮作图谱’。我们在平梁镇、石门乡、大河坝三处试验田