第1194章 治本(1/3)
“我们咋做事还要你教？”年轻的那个还没反应过来，直接厉声问道。年纪大点的那个却听出不对来了，黄叔叔？我们所长就姓黄啊，他赶紧把搭档拦住，脸上露出和蔼的表情说道，“同学，你们是哪个学校的？认...
五一假期刚过，王延光便准时出现在秦巴农业总部三楼会议室。窗外阳光正好，梧桐叶被风拂得沙沙作响，可会议室里却静得能听见空调出风口轻微的嗡鸣。他坐在长桌主位，面前摊开三份文件：一份是硒峰茶饮料一季度销售简报，一份是旭日升最新发布的“清凉风暴”营销方案摘要，还有一份是秦巴农业内部拟定的《夏季攻坚作战手册》——封皮上烫着金边，四个字沉甸甸压在纸面：背水一战。
“老周，你先说。”王延光抬眼看向市场部总监周卫国。后者四十出头，鬓角微白，手里攥着一支没盖笔帽的钢笔，指节泛白。他清了清嗓子，声音有些干涩：“王董，数据摆在这儿——三月，硒峰在丰阳本地商超铺货率已达92%，但销量只占同类产品17.3%；而旭日升‘冰柠青’单品，单月动销破八十万瓶，其中63%来自我们去年刚建好的五个乡镇分销点。”
话音未落，销售副总李建国猛地拍了下桌子：“六个点！他们偷换了我们的终端陈列位！我派去盯场的三个业务员，两天内被三家店以‘货架调整’为由清出了冷柜！连冰柜贴膜都被撕了，换上了旭日升的蓝色闪电标！”
王延光没接话，只是用指尖轻轻敲了敲桌面，节奏缓慢，一下、两下、三下。会议室里所有人的呼吸都跟着这节奏缩紧。他忽然问：“老李，咱们和供销社签的乡镇冷链合作，合同里第十七条怎么写的？”
李建国一怔，立刻翻出随身公文包里的合同副本，手指迅速划过密密麻麻的条款，停在一行加粗小字上：“……乙方（秦巴农业）享有对所供冷链设备内全部商品陈列位置的优先排他权，甲方不得擅自允许第三方同类产品占用。”
“好。”王延光点点头，“把这条复印十份，今天下午三点前，送到丰阳供销社主任办公室、县商业局法规科、市消协投诉受理中心，再抄送一份给《丰阳日报》总编室——不是发稿，是存档备查。”他顿了顿，目光扫过众人，“明天一早，我要看到旭日升撤出所有乡镇冷柜的现场照片，以及供销社加盖公章的书面承诺函。谁去？”
没人应声。不是不敢，而是这事太烫手。旭日升背后站着省轻工厅副厅长的女婿，去年在丰阳搞过三次“惠民展销”，连县委书记都亲自剪彩。跟他们硬碰硬，等于把秦巴农业推到风口浪尖。
王延光却笑了，从抽屉里取出一个牛皮纸信封，推到桌沿：“这是杨成才昨天托人捎来的。你们猜是什么？”
周卫国迟疑地打开信封，里面是一张泛黄的旧报纸剪报，1978年5月《人民日报》头版，标题赫然：“坚决制止地方保护主义歪风——国务院严令各地不得为本地企业设障排外”。剪报下方，一行蓝墨水批注力透纸背：**“政策在，刀子就亮得出来。怕什么？”** 落款：杨成才。
会议室空气骤然松动。李建国喉结滚动了一下，声音陡然拔高：“我去！带摄像机，带公证员，带消协的人一起进店！冷柜门一开，谁动过我的货，谁撕过我的贴膜，全拍下来！”
“不。”王延光摇头，“你留下，统筹全省渠道。老周，你带队去。”他盯着周卫国眼睛，“带上新招的那二十个退伍兵——穿便装，但每人腰后别个军用水壶，壶里灌满凉白开。进去先不说话，挨家挨户帮店主擦冷柜玻璃，修冰柜门铰链，教他们怎么调温度省电。等店主掏出烟递给你，你再掏合同，指着第十七条，一条条念，用本地方言念，慢一点，像教自家孩子认字。