第138章 嫌货才是买货人(1/2)
蔡厂长本以为秦万山这句话是要在自己伤口上再狠狠来上一刀,万万没想到后头接着的竟是救命活计。毕竟,这年头,只有上级单位找下级单位的份儿,哪有下级单位找上级单位帮忙的道理。
这不是倒反天罡了嘛!
若只是几百上千斤的小单子,倒也罢了,百八十块的事儿可解决不了厂子如今面临的困境。
可若是单次上万斤,以及后续长期稳定的三千斤生产任务的订单的话,那这可是能救饮料厂于水火之间的大单子啊!
蔡厂长脸上那从容神色瞬间消失不见,取而代之的是急迫与期待,以及一丝蔡厂长自己都没有察觉到的忐忑与不安。
“不知道这加工费如何算?”
“原料、卤料以及技术全部由我们提供,合作方出设备、燃煤和人手,我这边预估,加工费给到一毛三分钱一斤,一万斤成品,就是一千三百块…………
这年头效益不好的工厂给上级单位代加工争取工费维持工厂运转的情况比比皆是,加工费也很透明,基本在一毛二到一毛八分钱一斤。
秦万山给出的价格偏低,这是特地给对方预留了谈判的空间。
果不其然,蔡厂长上钩了。
饮料厂一共才二十三人,车间里骨干老师傅四十出头,普通工人三十多,刚转正的小年轻最低,一个月二十二块。全厂工资拢总下来,每月要将近七百八十块,三个月欠薪,加起来拢共也就两千三百多块。
若是能顺利拿下加工坊这笔代工订单的话,厂子便能再支撑两月时间;
若是能达成长期合作的话,每日三千斤的生产任务,那便是近四百块的加工费进账,往后就算厂子饮料生产完全停摆,也能靠这代加工的单子维持下去………………
想到这里,蔡厂长心头顿时一片火热,但到底还是要面子的,不好推翻自己之前的话,只能硬着头皮往回找补。
“远亲不如近邻,咱俩厂子挨着,用的还是同一个门头,如今秦老板您遇到困难,我岂能袖手旁观!
只要秦老板您一句话,厂里可以暂停一部分饮料生产,排班、人手、车间都优先给这批卤味代工!
不过………………”
蔡厂长话锋一转,把话题给绕回到了生产上,正色道,
“就是这一万斤卤味的订单给安排在一天时间内完成的话,那得三班倒连轴转才能赶得出来。
夜班工人得给补贴,再算上煤、水电、设备折旧、密封耗材的损耗,最少得一分七一斤,才撑得住开销………………”
嫌货才是买货人。
同理,讨价还价才是做生意的关键。
对方若是始终一言不发,那便是铁板一块,彻底没戏;如今蔡厂长既然开了口,那便说明有戏,不仅有戏,这戏还不小呐!
“一毛七分钱太高了………………”
秦万山可没管前头蔡厂长态度如何,都说了些啥,直接随着蔡厂长如今的话头,道,
“我们是长期稳定大单,不是一次性急活,后续还会长期合作,量大长久,成本自然摊薄。”
“道理我懂,可三班倒的夜班补贴省不下来,连续二十四小时开工,工人熬大夜,不给补贴没人愿意顶班,设备不停运转,损耗也比平日大,一毛三分钱,实在兜不住……………”
眼看两人一个郎有情一个妾有意,却因为加工费这一步谈不拢给卡住了,周涛便知道自己出场的时候到了。
“两位不妨各退一步,找个中间数。”
“蔡厂长说的对,远亲不如