第171章 投资独角兽，旧年的最后一页(1/6)
2008年12月27日,周六,旧金山教会区Rausch街一栋破旧的三层维多利亚式房屋前,陆辰和艾伦·周站在湿冷的晨雾中。门牌号是Rausch Street 1077,门廊的油漆剥落,前院杂草丛生,一辆生锈的自行车锁在栏杆上。
“你确定是这里?”艾伦看着手里打印的地址,“AirBed & Breakfast...听上去像个临时凑合的民宿网站。”
“就是这里。”陆辰按下门铃。
门开了。一个穿着皱巴巴T恤、头发乱糟糟的年轻男人探出头,眼睛里有熬夜的血丝和警惕:“你们是....?”
“陆辰。这位是艾伦·周。我们约了今天上午十点。
男人愣了愣,随即反应过来:“布莱恩·切斯基。请进....抱歉,里面有点乱。”
何止是有点乱。
一楼客厅被改造成了混合空间:三张气垫床靠墙放着,其中一张还摊着睡袋;几张折叠桌上摆满了笔记本电脑、设计草图、吃了一半的麦片碗;墙上贴满了便利贴,写着用户体验,支付流程,信任机制等关键词;角落堆着几
十盒没拆封的奥巴玛麦片.....包装上是年轻的奥巴马头像,旁边印着Hope in Every Bowl。
“那是我们为了筹钱做的…………”布莱恩尴尬地解释,“卖麦片,每盒40美元。卖了500盒,筹了2万美元,付了服务器账单。”
乔·格比亚和内森·布莱卡斯亚克从楼上下来。三人站在一起,像一支营养不良的创业小队......衣服不合身,脸色疲惫,但眼睛里有一种固执的光。
“所以,”陆辰环视这个混乱但充满生机的空间,“你们现在有多少房源?”
“全球...大概200个。”内森打开笔记本电脑展示后台,“主要在欧洲和美国。房东把闲置的沙发、房间甚至树屋挂上来,旅行者预订,我们抽成8%-12%。”
“上个月交易额?”
“大约1.2万美元。”乔坦白,“扣除支付手续费、服务器费用,我们的基本生活开销.....亏损状态。事实上,”他苦笑,“我们三个已经三个月没领工资了。房贷……快还不上了。”
陆辰拿起桌上的一盒奥巴玛麦片,翻看背面印着的小字:“变革从早餐开始。”
“很聪明的营销。”他说,“但靠卖麦片养不活一家公司。”
三人沉默。他们知道。
“我看了你们的商业计划书。”陆辰放下麦片,“估值200万美元,想融资15万,出让7.5%股权。”
布莱恩点头:“是的,但到现在没人投。风投说共享经济是个伪概念,说没人会愿意睡陌生人的沙发,说信任问题无法解决……”
“他们错了。”陆辰打断。
客厅安静下来。
“2008年,酒店业空置率上升,旅游业萎缩,失业者需要额外收入,年轻人需要廉价旅行方式。”陆辰走到墙边,指着一张世界地图,上面钉着几十个彩色图钉,“你们的200个房源,分布在16个国家。这说明需求是真实的,只
是尚未爆发。”
他转身,看向三人:
“我投300万美元,艾伦投100万美元。公司投后估值600万美元。我们占40%股权....我的陆氏家族信托30%,艾伦10%。你们三位创始人占40%,预留20%作为员工期权池。”
空气凝固了。
内森手里的笔记