474.主动思考的好员工(1/5)
“行,聊聊我们今年的投放计划吧。”周明远表情平静,没有像产品那样追问不停。
“……………….好的周总。”
石芳芳用袖子擦了擦额角,然后写下了今年的目标数字。
“600万。”
“今年全年投放预算计划600万,平均每月50万。’
“目标线索量9万条,线索成本控制在55到60元之间。”
“目标总营收6000万,目标RO......1比3”
她在每个数字后面都加了一个感叹号。
但写到6000万的时候,感叹号明显比其他的小了一圈。
看起来,连自己都有点不确定。
周明远站起来,走到白板前面,拿起另一支红色马克笔。
他在石芳芳写的那行数字旁边,画了一个问号。
亮红色格外扎眼。
“石芳芳,我问你几个问题。”
周明远抱起胳膊,会议室里的空气却低了下来。
“第一个问题,线索成本从62.9降到55,有什么依据?”
石芳芳深吸了一口气。
这个问题她刚刚默念了不下二十遍,但此刻真正站在老板面前,被所有人盯着的时候,她还是觉得嗓子发干。
“实操起来的话………………”
她抿着嘴说道。
“我们会对现有关键词做持续优化,把高成本低转化的词暂停,把低成本高转化的词加量,去年我们已经积累了关键词的历史数据两千多条,今年的优化有数据支撑。”
她说到这里,停了一下,看了一眼周明远的脸色。
老板的表情没有任何变化,看不清他的心理活动。
石芳芳咬了咬嘴唇,继续说下去。
“具体的优化方向有三个。”
“第一,我们把关键词按转化率分类,高转化低性价比的词,比如【律师事务所哪家好】,转化率不错但点击价格太高,我们会降低出价或者暂停。”
“低转化高性价比的词,比如【劳动仲裁流程】,点击价格低,虽然转化率不高但性价比好,我们会加量投放。”
“第二,针对不同的业务类型做独立落地页,每一个页面都围绕该业务的核心痛点来写。
“第三,推进全天候分时段投放,数据分析显示,法律咨询的高峰时段是上午10-12点和晚上8-10点,这两个时段的转化率比其他时段高出将近一倍。”
“我们会把60%的预算集中在这4个小时里,其他时段维持现状。”
“嗯。”
周明远点了点头,把红色的问号擦掉。
石芳芳长长舒了口气。
“第二个问题。”
周明远重新坐下,继续给着压力。
“你的ROI是怎么算出来的?”
“假设平均毛利率百分之四十,预计总营收2400万,总投放六百万,ROI是一比四。”
简单的数学计算,石芳芳对答如流。
“那你为什么写一比三?”
周明远追问道。
“嗯……………是我保守了。”
石芳芳眸子一垂。
“去年的净收入ROI大概在1比2.5左右,今年我们定了更高的目标,但我不想把话说得太满。”
“C端业务的毛利率比金融立案业务低,今年C端业务占比提