第377节：山姆的老总由你来做吧(1/5)
仲伟庭一直在旁边安静地听着,手里握着那把拿铁,没怎么喝,像是把这杯咖啡当作了某种思考的载体。听沈亢说到“门槛”这些东西,他就犹豫了一下——他有话想说,但到底是第一次跟沈亢接触,不知道沈亢的脾性,所以犹豫不决。
又听到蔡嘉莹插嘴提问了,沈亢也并不排斥,而是讨论解释,仲伟庭这也才终于开口,试着说了一下。
“沈总,你说的这个逻辑我能理解— -制造稀缺感、身份认同,让客户觉得自己被选中了。但我心里一直压着一个例子,不吐不快。沈总,你知道山姆会员店吗?”
沈亢点头,“知道。”
见其他人都有些茫然,好像没听说过,也就补充了一句:“这是沃尔妈旗下的一家仓储式会员超市。顾客需要先交160块,成为会员,才能进超市消费,而且是每年都要交。”
之前没有听说过山姆的李浩平他们,都惊了——竟然还有超市是要先交钱才能进去购物的?这超市里的商品是用金子做的还是银子做的?
但马上,他们就想到了——这个山姆,不就和他们现在聊的“提高门槛”一模一样吗?
蔡嘉莹迫不及待地问道:“所以这个山姆现在做得怎么样?”
这也是大家共同的心声和疑问。
既然山姆和他们现在的“提高门槛”一模一样,那么从山姆的发展情况上,应该多少能看出一些“提高门槛”的未来。
仲伟庭回答了这个问题:“它们在国内也做了几年了,一直......不温不火。”
?
大家愕然。
他们刚才听沈亢说的头头是道,什么稀缺性、身份认同,张口就来,感觉“提高门槛”肯定是很有效果的。结果没想到,同样高门槛的另一家店,却是不温不火?
仲伟庭说完后,看了沈亢一眼。
他在这个当口,说出这个例子来,属于是唱反调了,也不知道会不会生气。
沈亢却是笑了,兴致勃勃:“不温不火还是夸奖了,要我看,是半死不活。它们进来都快十年了,到现在只开了5家店,平均两年开一家店。今年最惨,还倒闭了一家,只剩下四家店了。”
山姆在后世很火,但是在现在这个时间点上,确实混得很惨,看不到一点希望。
众人再度愕然。
他们没想到仲伟庭口中的“不温不火”,竟是凄凉到这种程度,两年开一家店就算了,今年还他妈倒闭了一家?确实是半死不活了。
旋即,大家心中都忧虑起来——同样高门槛的山姆惨成这样,他们还铁头去做高门槛,岂不是一样会死得很惨?
蔡嘉莹更是又开口道:“要不,我们就搞社区化就行了,门槛不要拉得那么高?”
她本身就对沈亢的“拉高门槛”有所质疑,现在山姆的例子,更是证明了她的担忧是对的。
不过她也仅仅是对“拉高门槛”有所质疑。对于品牌社区化的那个“棋盘论”,她还是被说服了的,觉得很有前途很有必要。
其他人,也基本上都是这么想。
仲伟庭也是帮腔,“是啊,沈总,你这个品牌社区的门槛,本质上跟山姆的会员制是一回事——先证明你够资格,再放你进来。山姆这么大的体量,还背靠着沃尔妈这么雄厚的资本,都没有把这一套跑通,我们凭什么跑得
通?”
沃尔妈都没有跑通,我们凭什么跑得通?这句话属实是相当有分量了。
包间里安静了两秒。
沈亢没有急着说,而是先看了一圈,