第339章 万宁8K（求月票推荐票求追订）(1/8)
八月初的港岛,暑气正盛。伟业大厦,糖心资本总部会议室里。
陈秉文坐在长桌一端,听着马世民汇报屈臣氏这半年来的业绩。
“......截至七月底,我们在港岛的门店数量是136家,新加坡12家,马来西亚38家,泰国14家,印尼10家。”
马世民站在幻灯机旁,一边切换幻灯机灯片,一边对照着灯片上的数据,向陈秉文、方文山以及刚从奥地利回港岛的麦理思等人汇报。
“总数是210家。
距离您当初制定的三年三百家目标,时间只过去了不到十一个月。”
对于屈臣氏进入八一年以后取得的成绩,陈秉文心里非常满意。
太快了,快得有点超出他最初的预期。
“店铺夸张速度这么快,你的成本控制在什么程度呢?”
陈秉文开口问道。
马世民马上切换了一张幻灯片,汇报道:“初期投入很大,主要是店铺租金、装修和首批铺货。
头三个月,单店平均月亏损在一万五千港币左右。
从第四个月开始,随着选址优化、供应链成本下降和客流稳定,亏损收窄到八千。
我们预计,大部分门店能在开业后第六到十个月实现单月盈亏平衡,整体业务现金流转正,大概需要一年。”
一年烧掉的钱可不是小数目。
陈秉文心里飞快地算着账。
210家店,就算平均单店月亏八千,一个月就是近一百七十万的净流出。这还没算总部的管理成本、物流仓储、市场推广。
一年下来,至少两千万。
但他担心的不是钱。
糖心资本现在现金流充裕,石油期货的浮盈、康菲股票的收益,加上饮料业务稳定的现金牛,支撑屈臣氏的扩张绰绰有余。
他担心的是反而是另一件事。
“扩张这么快,对手没反应?”陈秉文问道。
马世民苦笑道:“反应很大。”
说着,他再次切换图片。
换成一张港岛地图,上面用蓝色和黄色标出了许多点。
“港岛本土,万宁跟得很紧。
我们在铜锣湾新开一家,他们隔两条街或者同个商场肯定也开一家,租金往往比我们谈的时候高出一到两成。
而且,万宁在美妆品类上跟我们打价格战,同一款资生堂的乳液,他们能便宜15%到20%,明显是亏本抢客流。”
方文山皱眉道:“怡和系虽然资本雄厚,但他们敢这么烧钱?”
“怡和系旗下有牛奶国际,牛奶国际旗下有惠康超市和万宁。”
马世民解释,“他们可以拿超市的利润补贴药妆店,打持久战。
而且万宁成立比我们早五年,在港岛核心商圈已经站稳脚跟,有先发优势。”
陈秉文点点头,目光落在幻灯幕布的地图上。
万宁是牛奶国际旗下专注于个人护理、健康与美妆的连锁店,成立于1976年,比屈臣氏转型现代连锁零售还要早。
经过五年发展,到1981年,它在港岛的核心商圈已经站稳脚跟,拥有约八十几家门店,是港岛这个弹丸之地里,屈臣氏最直接、最强劲的对手。
而牛奶国际的背后是英资怡和集团,资本雄厚,资源协同是它的天然优势。
它的定位是与屈臣氏高度重合的“健康+美妆”一站式店铺。
马世民说他们“亏本抢客流”,陈