第336章 双赢？8K（求月票推荐票求追订）(1/8)
陈秉文看着小野太郎那张看似诚恳,实则写满算计的脸,心里只觉得一阵讽刺。双赢?
当初应百事可乐要求,毫无预兆地切断供应,差点让脉动功能饮料系列产品中途夭折,怎么不提双赢?
现在看到蛇口厂自研成功,成本更低,产品都卖到欧洲了,跑来谈合作,谈双赢?
他嘴角勾起一抹几乎看不见的弧度,没有立刻接话,而是拿起桌上的茶杯,慢条斯理地吹了吹浮沫,啜饮了一口。
动作从容,却带着一种无声的压力。
小野太郎维持着微微欠身的姿态,目光紧盯着陈秉文,等待着他的回应。
会客室里一时安静下来。
“双赢?”
陈秉文放下茶杯,声音平静无波,听不出喜怒,“小野社长,我记得去年年底,贵公司单方面中断供应时。
给出的理由是无法满足需求。
当时,可没人跟我提过双赢这两个字。”
他顿了顿,目光直视小野太郎:“我们糖心资本被逼到墙角,差点停产,不得不投入全部资源,自己搞研发。
现在,我们搞出来了,成本比你们低,纯度比你们高。
然后,你过来跟我说,要合作,要双赢?”
陈秉文摇了摇头,毫不掩饰的讥诮道:“小野社长,生意不是这么做的。
赢家通吃的时候,可不会想着给别人分一杯羹。
现在看到别人碗里有肉了,才想起来要坐下来谈合作,分一块?
是不是有点太晚了,也太理所当然了?”
这番话直白得近乎刻薄,像一记记耳光,扇在小野太郎脸上。
他脸上的笑容终于有些挂不住了,肌肉微微抽动,腰杆也不自觉地挺直了一些。
但他毕竟是在商海沉浮多年的老手,深吸一口气,压下心头的火气和尴尬,努力让声音保持平稳:
“陈先生,商场如战场,形势瞬息万变。
当初应客户要求调整供应策略,确实是基于当时的商业考量,给贵公司带来了困扰,我再次表示歉意。
但此一时彼一时。
如今贵公司技术突破,令人敬佩。但技术领先不等于市场成功。
牛磺酸市场,尤其是高端医药和食品添加剂领域,渠道壁垒、品牌认知、客户信任度,这些都需要时间和资源去构建。
相互工业耕耘数十年,拥有遍布全球的销售网络和稳定的客户群。
如果贵公司愿意开放技术授权,或者以其他形式合作,我们完全可以优势互补,共同做大市场蛋糕。
这难道不是对双方都更有利的局面吗?”
陈秉文心里冷笑。
渠道?
品牌?
这些确实是相互工业的优势,但在绝对的成本和技术优势面前,这些优势能维持多久?
一旦糖心资本自己的价格和质量优势形成趋势,所谓的渠道和品牌忠诚度,在真金白银面前能有多坚固?
他并不完全排斥合作,但前提是必须以糖心资本为主,掌握绝对主动权。
把核心技术授权出去?
那无异于自毁长城。共同开发市场?
谁知道是不是引狼入室,最终被反客为主?
“小野社长说得有道理。”
陈秉文语气缓和了一些,“渠道和品牌确实重要。
不过,我们糖心资本一路走来,从无到有,靠的从来不是别人的渠