第288章 商业观察4K（求月票推荐票求追订！）(1/4)
八月下旬。美国,纽约。
陈记北美分公司。
李明盯着桌上八月份的销售报表,眉头拧成了一个疙瘩。
数据显示,进入八月以来,脉动系列饮料在加州的销量比七月份下滑了8%。
这不对劲!
李明心里咯噔一下。
加州八月是一年中最热的月份,按理说,解渴的功能性饮料销量应该比七月有显著增长才对。
现在不升反降,而且是8%的逆季节性下滑,这绝不是什么正常波动,肯定是哪个环节出了大问题。
北美市场是集团全球战略的重中之重,陈生几乎是不计成本地投入。
去年在纽约设立分公司协调管理全美的业务。
今年又陆续在加州、德州等主要市场设立分支机构。
就是为了能够第一时间把握市场动态。
现在加州出现问题,如果不能快速查明并解决,甚至继续恶化......李明不敢往下想。
他这个北美分公司负责人,绝对难辞其咎。
想到这,李明立刻召集分公司各个部门负责人召开紧急会议。
经过一年多的发展,北美分公司已初具规模。
除了李明这个陈秉文钦点的负责人。
同样设有市场部、销售部以及渠道与物流部。
十分钟后,分公司会议室。
李明坐在主位,面前摊着报表,另外三人部门负责人分坐两侧。
李明冷着脸,开门见山直接问道,“加州八月销量下滑8%。
谁告诉我,这正常吗?”
销售部主管郭峥是李明从港岛带来的得力手下,在快消行业干了十几年,他第一个摇头:“这绝对不正常,李生。
我看了详细数据,下滑是全渠道的,便利店、加油站、中小型超市、大型卖场,无一幸免。
这不像某个渠道商出了问题,更像是......整个市场的大环境对我们不利。”
“市场环境?”市场部的莎拉立刻接话,“我这边的监测数据显示,过去一个月,百事可乐和可口可乐在加州地区并没有大规模、针对性的促销活动。
他们的主力产品价格稳定,广告投放也维持在常规水平。
从明面上的市场活动看,找不到导致我们销量突然下滑8%的直接原因。”
渠道部的汤姆摸着下巴,有些不确定地说:“物流和配送都很正常,没有延误,缺货率也在可控范围内。
会议室陷入短暂的沉默。
明枪易躲,暗箭难防。
最让人头疼的,就是这种找不到明确原因的全面下滑。
李明眉头紧锁。
他不是没经历过风浪,但这种情况确实棘手。
竞品没有明显动作,渠道物流正常,那问题出在哪里?
消费者口味突然变了?
不可能,功能性饮料的市场还在快速增长。
“郭峥,”李明看向自己的销售大将,“你手下的业务员,最近跑终端的时候,有没有发现什么异常?
哪怕是最细微的变化?”
郭峥认真回想了一下,说:“异常?
硬要说的话,有几个业务员提过,在一些便利店和加油站,看到百事和可口可乐的送货频率好像增加了,而且送的都是那种带他们logo的专用冷藏柜。
不过这事以前也有,所以没太在意。’