第266章 宝矿力5K（求月票推荐票求追订！）(1/5)
日本,东京,新宿区。陈记食品日本分公司负责人赵立明,正看着桌上摆着的一瓶饮料。
这是渠道销售商刚刚紧急送来的样品。
大冢制药即将正式推出的“宝矿力水特”,蓝白清爽的包装,看起来更偏向功能性饮料的简洁风格。
“社长,根据渠道商说的情况,大冢制药已经确定在下月初,正式向全国市场推出这款宝矿力水。
这是他们前期在关西地区免费品尝的产品,据说消费者反馈不错。
从他们的产品定位来看,与我们脉动电解质水的定位高度重合!”
分公司市场课长小林,神色严肃的向赵立明做着汇报。
赵立明拿起那瓶宝矿力,拧开喝了一口,细细品味。
口感清爽,带点淡淡的咸味和柑橘味。
“我们自己的电解质水最近的销售情况怎么样?”
赵立明放下瓶子,问道。
“消费者对电解质水这个新品类接受度比预想的要慢。
除了在华人圈和部分年轻人群中有些销量,主流市场,尤其是在药妆店和自动贩卖机渠道,动销很一般。
大冢毕竟是本土巨头,他们的宝矿力水一上来就打着符合日本人的体质、汗液补充的概念,又有强大的医院和药局渠道支撑,来势汹汹啊。”
赵立明沉默了。
脉动电解质水在港岛和东南亚所向披靡,但在排外且崇尚本土品牌的日本,遭遇了预料之中的水土不服。
大冢制药选择这个时间点全面推出宝矿力,显然是看到了电解质水市场的潜力,并且有信心后发制人。
不能被动挨打。
赵立明预感到仅仅依靠常规的营销手段,恐怕难以撼动大冢的本土优势。他需要总部的决策,更需要总部的资源支持。
赵立明迅速有了决定
他对小林说道:“立刻准备两份报告。
一份详细分析宝矿力水特的产品特点、定价策略、渠道规划和广告投放情况。
另一份,评估我们的脉动电解质水在日本的市场定位,找出问题所在。我要马上向港岛总部汇报。”
“嗨咿!”小林躬身应道。
几个小时后,凌佩仪拿着一份加急电报来到陈秉文的办公室。
陈生,日本分公司赵立明的紧急报告。大冢制药的宝矿力水特,下月初全面上市。”
凌佩仪将电报提给陈秉文,顺势在他办公桌对面坐下。
陈秉文看完赵立明的报告,眉头微蹙。
宝矿力还是如期出现了,而且比前世记忆中的时间还稍微提前了一点。
这可能是因为脉动电解质水的提前进入刺激了市场。
赵立明的担忧他理解,日本市场排外性强,渠道壁垒高,大家作为本土医药巨头,先天优势明显。
按部就班地打营销战,即便能站稳脚跟,也会事倍功半,耗费巨大。
“你怎么看?”陈秉文放下报告,问道。
随着陈记(糖心资本)产业规模越来越大,陈秉文也在逐渐将一些具体事务交给手下的高管们负责。
凌佩仪作为食品饮料事业群总负责人,又在日本市场开拓期间工作过几个月,对日本的情况非常了解。
她沉吟片刻,说道:“陈生,日本市场情况特殊。
大冢制药根基深厚,特别是其在医药渠道的优势,是我们短期内无法比拟的。
宝矿力背靠大冢,天生就带有健康,专业