第111章 内地来人（求月票推荐票追读）(1/3)
“对!就是这个意思!”陈秉文赞许地点头,“可口可乐的成功,已经证明了这种模式的威力!它让我们能够以最低的资本投入,最快的速度,撬动整个东南亚市场!
林文雄的南华贸易,就是我们在新加坡的‘特许分销商’。
现在,我们要把?灌装’这一环也纳入进来,形成完整的‘特许经营链条’!
新加坡是我们的试验田和样板间。
一旦灌装厂这一环成功,这套模式立刻就可以复制到马来西亚和印尼!
在吉隆坡、雅加达,寻找当地有实力、有信誉的合作伙伴,授权他们成为我们的特许灌装商’和‘一级特许分销商’。
我们提供浓缩粉、品牌授权、技术标准、市场策略。
他们负责投资建厂(或改造现有厂)、本地生产、渠道深耕、市场销售!
我们赚取浓缩粉的利润和品牌授权费。
他们赚取加工费和分销利润。
市场越大,我们卖出的浓缩粉越多,品牌价值越高,利润越丰厚!
他们卖得越多,赚取的加工费和分销利润也越多!
这就是双赢!这就是良性循环!”
方文山已经完全理解了陈秉文的战略意图,兴奋道:“陈生,这确实是最适合我们快速扩张的模式!
既能保证我们对品牌和核心技术的控制,又能最大化利用本地资源和资本!
而且,新加坡的成功案例,就是我们最好的招商说明书!”
“没错。”
陈秉文回到办公桌前,总结道:“我们要做的,不是简单的卖饮料,而是搭建一个平台,制定一套规则。
让东南亚本地的‘地头蛇’们,心甘情愿地加入我们的体系,在我们的规则下,共同把脉动’这个品牌做大做强!
我们提供‘浓缩粉’和‘品牌’这两把金钥匙,他们负责打开各自区域的市场大门!
我们赚取核心利润,他们分享市场红利!
这才是真正的商业帝国之道!”
“陈生,我完全明白了!”方文山点点头,“我这就去制定一套《东南亚特许经营模式实施方案》和全套合同范本!”
时间进入十一月。
港岛的天气依旧闷热。
傍晚,陈秉文回到金都花园家中吃晚饭。
饭桌上,汪巧珍一边给陈秉文夹菜,一边说道:“阿文,你最近听广播电台没?
听说南越那边………………不太平啊。
好多华侨被赶出来,没吃没喝的,造孽啊......”
陈国富放下筷子,叹了口气:“今天去深水?老铺,听街坊说,观塘码头那边来了好几船人,拖家带口的,行李都没几件,看着就可怜。
好像就是南越过来的。”
陈秉文夹菜的手微微一顿。
南越?
驱逐华侨?
他脑中瞬间闪过前世记忆片段。
“爸,妈,具体怎么回事?”他不动声色地问。
“报纸上也没细说,”陈国富摇摇头,“就说那边政策变了,好多做生意的华侨被没收财产,赶出家门。
有些人不肯走,听说还………………唉!”
汪巧珍叹气道:“作孽啊!好好的日子不过,非要折腾人!
那些华侨在那边几十年,家业都在那儿,说没就没了………….”
陈秉文默默听着,心中了然。