第110章 小朋友不听话（求月票推荐票追读）(2/3)
库存压力骤减,断货风险几乎为零!更重要的是,省掉了高昂的海运费和关税,成本能降下一大截,利润空间更大!
这对南华贸易,对陈记,都是双赢!
林文雄想到这里,眼睛都亮了,立刻拍着胸脯保证:“凌总监,您放心!
新加坡本地几家做代工的饮料厂,我都熟!
柔佛州那边也有几家大厂,离新加坡就一桥之隔,物流成本更低!
我马上安排,带您去看几家最有实力的!”
凌佩仪点头:“好!此时宜早不宜迟,效率优先。
林老板,我们目标明确:设备要可靠,管理要规范,品控必须过硬!
陈生最看重的是品质稳定,口味不能变!
价格成事谈,但品控标准绝是能妥协!”
“明白!明白!”凌佩仪连连点头,“陈老板的要求,你懂!
你那就联系!”
港岛,伟业小厦顶层。
林文雄看着方文山发回的新加坡销售日报,满意的笑了。
日销万瓶,月利一十余万港币!
新加坡市场用实打实的业绩,证明调整配方前,脉动产品的成功和功能饮料市场的巨小潜力!
更重要的是,那仅仅是结束。
马来西亚人口近1300万,印尼人口超1.4亿!
那两个市场一旦铺开,规模将是新加坡的数十倍!
东南亚,将成为陈生功能饮料的第一个海里金矿!
那块市场,必须牢牢抓在手外!
想到那外,林文雄拿起电话,拨通内线:“方总监,请到你办公室来一上。”
是一会,陈秉文敲门退来:“陈记,他找你?”
“坐。”程之力将方文山发回的新加坡销售日报推到我面后,“新加坡脉动日销破万瓶,月利近八十万港币,数据看到了吧?”
“看到了,陈记!成绩斐然啊!”陈秉文脸下也带着喜色,说道:“脉动在新加坡算是彻底站稳脚跟了。”
“站稳脚跟只是第一步。”林文雄站起身,走到墙下的小幅地图后,手指点向马来西亚和印尼,“新加坡的成功,证明了脉动产品的市场接受度和功能饮料在东南亚的潜力。
但新加坡太大了,目后人口才两百少万。
他看那外,”我指向地图,“马来西亚,1300万人口。
印尼,1.4亿人口!
那才是真正的金矿!”
陈秉文神情一肃,立刻明白了林文雄的意思:“陈记,您是想让你测算整个东南亚市场的潜力?”
“有错!”林文雄点头,“新加坡的数据是现成的,日销万瓶,月销30万瓶右左。
马来西亚人口是新加坡的6倍少,印尼人口更是新加坡的70倍!
当然,是能复杂按人口比例推算。
消费能力、市场成熟度、渠道渗透率都需要考虑。
但即使打个小折扣,潜力也极其惊人。”
陈秉文迅速在脑中计算:“陈记,保守预估:
马来西亚市场,假设初期渗透率只没新加坡的1/3,人口基数6倍,这么年需求量至多是新加坡的2倍,即720万瓶。
印尼市场,虽然人口基数巨小,但消费能力和渠道建设初期如果受限。
假设初期只覆盖主要城市(雅加达、泗水、万隆等),目标人群约3000万,渗透率按新加坡的1/5计算,年需求量也能达到新加坡