第六百三十七章 养蛊(1/5)
“可是...星联是应用,是能跨平台的,做大了可以面对所有用户,这种集成要是做在昆仑里,那以后我们的服务就只能提供给昆仑用户了。’卢韦冰说道。
林斌立马又提出关键问题:“这套东西我们只是集成方,一个聚合入口,而非服务的具体提供者,分成问题要谈判起来恐怕会比较难。”
“那就要看你们能做到多方便了。”陈学兵回想着日后那个世界,说道:“如果你们能让40岁以上的用户跳过教育阶段,不用找应用商店,不用学习软件操作就能用话费充值、水电缴费、电商购物、火车票查询这些高频服务,
那所有的应用服务商都绕不过我们...况且,系统本身就是我们的,整个收费系统做大了,我们就是每天摸猪肉的银行家,收益不可能少。”
微信对腾讯的作用重在增值服务,也就是网络游戏和内容会员增值,而支付业务是第二增长曲线,网络广告是第三曲线,这个生态是环环相扣的。
外界通常把腾讯的核心能力称之为:赋能。
这是源自于垄断级社交流量的分层变现能力。
而系统级赋能的层级本身比微信更高,具体孰强孰弱就要看覆盖能力,以及用户更依赖哪一级。
覆盖能力昆仑已经不弱,占领国内市场应该是早晚的事,以后国内最大的竞争对手应该不是安卓,而是苹果。
只要麒麟能吞噬一定的苹果份额,那昆仑占据大部分国内市场难度不大。
在海外市场扩展能力上,昆仑则比微信要强。
海外大多用户即使选择了Wechat也不会当作第一社交软件,而选择了一款手机,系统就是固定的唯一选择。
而在用户依赖方面,他现在完全有培养用户习惯的机会,在这个蛮荒时期,谁更方便,谁更能让用户一眼看见,谁就掌握绝对优势。
昆仑已经有这个优势了,新时代的游戏规则在他手里,他何必还要通过星联在不熟悉的通信赛道上与腾讯争?
“最重要的,是时间。
“星联培养用户的周期太长,而且如果我们把所有的功能集中于星联,星联内存占比会非常大,流量燃烧会非常快,这在当前的资费体系下太吃亏了。
“而系统级集成,我们掌握了大部分的流量开关,可以把最全面、最简化的互联网生态集成进来,并且用最简单的方式让用户操作,这样才有意义。
“星联项目可以继续存在,甚至可以立即加大投资,但只作为我们的一个后备选项,如果昆仑竞争力不够,我们再把星联当补充。
“如果昆仑够强,我们就只做一个战略体系,就是昆仑。
“我们要让昆仑成为一个没有任何广告,却是流量中心的存在,以后让所有登载的APP老老实实给我们交四分之一的过路费。”
这番话,俩人都听明白了。
“那...我们自己不做应用了?”卢韦冰问道。
“为什么不做?”陈学兵反问,而后驾轻就熟地解释道:“高毛利或是强粘性的核心赛道,我们可以亲自下场,就像微博,就像星联,甚至重要的赛道我们可以扶持两三个项目互相竞争,他们独立存在,自行负责,我们不在乎
谁是冠军,冠军也可以在外面,但是我们要保证,每个冠军都离不开我们,想让我们成为重要战略投资者。’
“那支付软件呢?怎么做?”林斌接着问。
陈学兵沉吟了一阵,说道:“我倒是有一家早就准备好的标的,叫拉卡拉,我和联想是他们的大股东,还有金山雷军,创始人手里各有一些股