第五百九十五章 塞翁失马(1/5)
2008年3月6日,柏林。冷雨敲打着丽思卡尔顿酒店的落地窗,将窗外的勃兰登堡门晕成一片模糊的灰色。
桌上放着一份T-Mobile的谈判纪要,陈学兵刚和这家欧洲四大运营商之一的国际业务CEO哈米德·阿卡万见过面。
这几天,他借着洽谈奇点手机进入欧洲的事情接连约见四大运营商的关键人物,实则私下谈联名起诉高通的事情。
但四大运营商和高通关系太复杂。
Orange和Telefónica态度暧昧,沃达丰被高通深度绑定,只有T-Mobile正被高通的专利费压得喘不过气,而且在美国市场也面临AT&T的激烈竞争,急需一个能降低成本的差异化方案。
他和哈米德·阿卡万聊到了Icera基带,阿卡万当场承诺:只要诺基亚在欧洲市场推出第一款搭载Icera基带的手机,并且通过T-Mobile的入网认证,T-Mobile立刻给Icera100万台的订单试水,并且在奇点进入欧洲的业务中给
予最优厚的代理销售条件。
在支持反垄断高通的事上,T-Mobile也愿意适度表示支持。
他才刚把好消息传给Icera,情况便再次出现转折。
阿卡万打来电话,说高通联系了他们,开出了新的条件。
“陈总。”后藤美树端着一杯热咖啡走进来,声音放得很轻,“阿卡万的助理刚打来电话,说他们的会议推迟了半小时。”
陈学兵转过身,将手里的烟摁灭在烟灰缸里,问道:“打听清楚了吗?高通给了什么条件?”
“专利费从8%降至6%,为期一年,条件是T-Mobile承诺2008-2009两年不采购任何非高通基带芯片。”后藤美树的声音有些低沉,“另外,他们还威胁,如果T-Mobile坚持和Icera、奇点,展讯接触,就立刻启动专利诉讼,
冻结所有在售机型的销售。
“冲着我来的?"
这下,陈学兵终于确认。
“我就说这几天约见四大运营商都不顺利,敢情是一路跟踪着我们给运营商开条件。”
他说罢,悠悠叹了口气,随后又笑了一声:“看来他们真是很重视Icera。
后藤美树把咖啡递给他,“说不定是因为重视您呢。”
陈学兵笑了笑,知道她在恭维,但仔细想想,其实还真有这个可能。
高通开发逻辑芯片不顺利,奇点又公布了研发CPU的消息,现在奇点先一步进入欧洲抢占多点触控智能机市场,高通肯定慌。
别说高通慌了,连苹果都有点慌,提前了欧洲区的销售计划,四月中旬就要在欧洲开售,比原本定下的五月份提前了一个月。
只有真正与奇点合作过的队友或是交战过的对手,才深刻明白昆仑系统的威力。
高通虽从未和他碰过面,但也算是隔空交战多次了。
另外,还有TD的事,高通至今在中国3G市场一分钱都没赚到。
他也是前几个月才知道,去年移动试商用之前,信产部为了“TD-SCDMA迎奥运”顺利进行,避免TD手机厂商面临专利侵权风险,提前和高通达成了专利协议,TD-SCDMA的手机可以不向高通缴纳专利费。
高通若不同意,将来WCDMA和CDMA2000在中国市场的收费就会遭到阻碍,高通大概也是想着没有整机专利费,收点基带必要专利费也没意思,便