第1209章 报到(1/4)
“是的，刚收到的通知。”王延光一边回应一边暗暗摇头，啥消息都瞒不住人啊，刚才开会通知，现在外单位的人就晓得了。“恭喜恭喜，这几天有空么？出来喝几杯？”对方发出邀请。
王延光果断拒绝，...
黄思谦身后跟着的，是省经委主任周卫国、省财政厅副厅长李守业、省商务厅副厅长陈立峰，还有——王延光瞳孔微缩了一下，几乎没敢多看第二眼——省国资委主任赵振邦。赵振邦虽未分管农业口，但作为省属国企改革的总牵头人，他亲自到场，分量远超寻常会议规格。王延光脑中电光石火般闪过一个念头：升格的事，怕不只是黄思谦在推，而是几条线同时在动。
众人落座后，黄思谦笑着摆手，“都别拘着，今天不是听汇报，是聊家常、理思路、解难题。王总你先来，咱们按老规矩，不念稿子，想到哪儿说到哪儿，有数据就报数据，有问题就提问题。”
王延光清了清嗓子，没有打开随身带的牛皮纸文件夹，而是从公文包里抽出一张折叠整齐的A3纸——那是杨振连夜用红蓝双色笔手绘的全国茶饮料市场格局图。他起身走到投影幕布旁，用磁贴固定好图纸，声音沉稳而清晰：“各位领导请看，这张图，左边是去年旭日升的版图，右边是今年硒峰的实际战况。红色区块代表已完全攻克并稳定运营的区域，蓝色是正在强攻、渠道铺建过半的区域，灰色则是尚未进入或仅试水的空白地带。”
他指尖点向南方大区那片浓烈刺目的红：“这里，过去三年是旭日升铁桶一块的地盘，经销商只认旭日升，终端货架清一色橙红瓶身。可今年七月起，我们以‘冰红茶·百城千店闪电战’为名，在广东、广西、海南三省同步发起终端突击——不是靠压货，是带着茶农合作社直供的夏茶鲜萃汁、带着冷链车、带着培训到岗的导购员，一家一家替换冷柜、一条街一条街做消费者盲测。七天之内，广州天河路287家便利店，冰红茶上架率从12%跃升至94%；八月第一周，深圳罗湖区商超系统，我们单品类动销率反超旭日升17个百分点。”
周卫国微微前倾身体，手指敲了敲桌面：“等等，你说‘茶农合作社直供夏茶鲜萃汁’？这工艺能控住成本？”
“能。”王延光立刻接上，“关键在‘鲜萃’二字。我们把原定建在县城的集中萃取厂，拆成十六个移动式模块化萃取单元，每台设备日处理鲜叶五吨，直接开进茶山脚下。夏茶采摘后两小时内进料，低温短时萃取，当天灌装封箱。这样既避开长途运输导致的褐变和风味损失，又省去中间商层层加价——原来一公斤夏茶干茶卖8元，我们按鲜叶计价，农户现场交茶、当场结现，每公斤付1.2元鲜叶收购价，折合干茶成本不到6.5元。而旭日升同类产品出厂价是13.8元/瓶，我们终端定价9.9元，毛利仍高出他们1.3个点。”
李守业拿起桌上硒峰冰绿茶样品瓶晃了晃：“瓶子轻了？”
“是的，李厅长慧眼。”王延光点头，“上半年我们联合西工大材料学院，把PET瓶壁厚从0.32毫米压到0.26毫米，单瓶降重11克，年省塑料原料380吨。但更关键的是——”他顿了顿，目光扫过赵振邦，“我们把包装设计权收回了秦巴农业自己的设计中心，不再外包。过去旭日升每款新品包装设计费动辄百万，我们内部团队做，三万块搞定。这笔钱，全补进了终端推广——比如在东莞、佛山工厂区，我们把冰绿茶瓶身广告换成‘扫码领猕猴桃干一包’，三周内新增扫码用户23万，其中42%成了复购客户。”
会议室静了一瞬。陈立峰忽然笑了：“好家伙，卖饮料顺手把猕猴桃也带火了？”
“可不是顺手。”王丹民接过话头，从包