第1109章 外强中干(1/2)
“轰”的一声,现场再次响起一片嘈杂声,纵然大家都想过,秦巴农业既然做了茶饮料,迟早会撞上旭日升这位国内霸主,但真当事情发生的时候,他们还是震惊不已。没办法,旭日升的业绩实在是太亮眼了,95年还只是一家年销售五千万的地方企业,第二年就提到了五个亿,到去年,他们的销售总额更是突破30亿。
短短数年时间,实现了六十倍的增长,去年又跻身全国饮料行业十强第二名,仅次于娃哈哈,高于可口可乐、百事、露露等品牌,这样的企业任谁来挑战都得担心下。
王延光却不这么看,一来他知道今后没几年旭日升就不行了,二来信息搜集部门也一直把旭日升当成关注的重点,每年都会花费大量人力财力来搜集竞争对手的信息,而从这些信息中不难看出,旭日升并没有大家想象的那么
强大,更非不可战胜。
“全国合作60余家罐装厂、315家配套加工企业,OEM代工模式铺开,盘活各地闲置生产线65亿元资产;全国搭建48家省级营销公司,200余个地市分公司,覆盖全国29个省区,乡镇渠道全覆盖;全年广告投放超3亿元,央视
全频道、地方卫视全覆盖”王延光念出了一长串数字。
“这些数字听起来可怕吧?是不是一听就觉得这是一家实力非常雄厚,且没有短板的企业?”他问道。
台下好多人都下意识应声,光看数据,旭日升确实强大得可怕。
“但这只是表象。”王延光突然提高了声音,报出另一串数字,“短期银行借款合计2.97亿元,全部为一年以内流动资金贷款;去年资产负债率,年初只有41%,年末飙升至79.2%;饮料行业健康阈值40%-50%,已接近高危红
线”
“应付上游代工厂、原料供应商欠款1.86亿元,账期普遍超6个月,存在集中挤兑风险;全国60余家代工工厂长期被压货款……………”
“负责中90%为短期流动负债,长期固定资产贷款不足10%,无长期稳定资金匹配全国扩张投入,每年集中还本付息压力巨大………………”
“渠道库存沉淀:全国各级经销商积压货品账面成本2.31亿元,大量货物滞留在二三线批发商仓库,无法形成真实终端消费………………”
“全年跨区域窜货造成产品均价下滑,单件平均亏损8元,全年渠道价格侵蚀直接损失4600万元……………”
“1998年经营性现金流净额-1.2亿元,账面靠应收挂账体现盈利,实际经营无现金回流,只能依靠新增银行贷款维持运转…………”
这些数字让会议室里的喧嚣迅速沉默下来,但凡稍有点财务常识的都能判断出,旭日升的情况有多不乐观。
“这些还只是表象,如果更深入地挖掘原因,就会发现旭日升的管理十分混乱,连这么关键的数据都能随意流出来,他们的内部情况由此可见一斑。”
“所以说旭日升并没有大家想象的那么强大,30亿销售额、60余家罐装厂、315家配套加工企业、48家省级营销公司,200余个地市分公司……………这些数据看似可怕,实则外强中干。”
“旭日升现在好比是一个臃肿的巨人,早已被内部的寄生虫蛀空,再加上许多无法治疗的顽疾,表面上看着或许风光,实则根本经不起多大的风波。”
“反观咱们公司,虽然在销售额、罐装厂数量、分公司分布等各个方面都不如旭日升,但咱们的管理能力比旭日升强、渠道建设比他们厉害,对代理商的管理比他们严格、品牌形象比他们好………………可以说