第1056章 步步紧逼(1/2)
“你们广告部怎么搞的?老老实实说我们是粉碎茶末调配的不行么?这也不影响健康,为什么非要吹嘘天然茶香,这下可好,被竞争对手抓住把柄了吧?”销售部对广告部直接开火。广告部赶紧把锅甩给研发部,“我们都是根据研发部提供的资料制定广告方案的。”
“别吵了!”老总气得直拍桌子,都什么时候了,你们还在吵架,“赶紧想想怎么解决这个问题。”
“不好办啊,现在零售商对我们的印象很不好,生怕摆上我们的产品会败坏自己的名声,影响店里的整体销售,就连前期已经铺出去的货,也有好多退货的。”一想到这些,销售部经理就气不打一处来。
“我们前期那么辛苦地工作,业务员们盯着大太阳挨家挨户地铺货,好不容易做出点成绩,结果就因为广告部捅出的篓子,前期的辛苦就白费了,现在业务员意见很大,我都快压不住了。”
“连这点问题都解决不了,你这个经理到底是干什么吃的?”老总直接发火了,都说了不让你们吵架,你还把这些事情拿出来说。
“降低出厂价,给零售商让利,提高代理商的返点,让他们帮我们推货;业务员这边尽快安抚好,可以降低季度铺货要求,但不能让人闲着,继续让他们出去铺货……………”老总拿出了快消品行业的惯用手段。
“广告部尽快想办法扭转这一不利形势,邀请权威专家来说明粉碎茶末的安全性;缩减次级区域的广告投入,把资源都集中到华东、华南市场来………………”
“这项任务你要是完成不好,就别干了。”其实老总对广告部门也是一肚子的火,所以对销售部经理只是批评,到广告部这边就威胁要开人了。
“公关部立刻联系相熟的媒体,让他们减少负面信息的报道,要是媒体不同意,就找领导给他们施加压力。
“财务部重新调整预算,把资源集中起来使用。”
“研发部尽快调整配方……………”不调整也不行了,在竞争对手的攻击下,粉碎茶末已经给消费者留下了相当的印象,要是再不更改,今年的销售任务怕是完不成了。
老总一条一条地下达命令,被点到名的纷纷应声接下。
负责生产的部门经理听了半天也没自己的名字,不禁有心担心,最后还是没忍住问道,“那我们呢?要继续维持现在的生产速度么?”
不问不行啊,如果冰绿茶卖不出去,那生产地越多就赔得越多,到时候大批大批冰绿茶堆在工厂仓库里,该头疼的就是他了。
老总嘴巴张了张,现在可是最黄金的销售旺季,其他工厂都是想尽一切办法增产,怎么到我们这儿就要减产了呢?要是卖得好却供不上货,那就笑死人了。
可一想到现在的形势,把货卖空恐怕是不现实的。
他想了想,还是咬牙道,“不用减产,继续维持现在的速度,同时密切和研发部对接,随时做好调整配方的准备。”
“额……………好。”生产经理愣了下,才勉强应了下来。
会议结束,众人散去,老总依旧坐在椅子上,半天也没有起身,怎么就这么难呢?
这两年康师傅依托全国下沉渠道低价铺货,两年内持续蚕食统一方便面的市场份额,统一在和旭日升红茶的正面战场完全处于劣势,价格战、渠道战都打不赢。
今年好不容易研发了冰绿茶产品,准备和旭日升展开差异化竞争,现在冰绿茶市场只有一家硒峰,还是内陆省份的国有企业,这种企业往往反应非常迟钝,只要统一出手,肯定能大获全胜。
万万没想到,统一还没对硒峰下手呢,硒峰就率先出