第54章 狼来了(1/5)
大方向定下来之后,苏宁没有给任何人喘息的时间。苏宁直接站在白板前面,拿起记号笔在投影屏幕旁边的中国地图上画了三道线,把整张地图分成了三大块。
第一道线从北到南沿着京广线切下去;第二道线沿着长江画了一道横;第三道线把华东和华南从中间分开。
苏宁把珠三角及整个华南地区划给马化腾,长三角及华东地区划给马云,江北地区的京城、天津、东北三省、华北平原和西南由苏宁亲自抓。
“网咖这个事情,说到底就是抢地盘。”苏宁把笔帽啪地扣上,转过身来看着马化腾和马云,“谁先把店开起来,谁先把用户圈进来,谁就占了先手。一九九九年国内网吧行业还是一片散沙,没有连锁品牌,没有统一标准,谁
先把这个标准立起来,谁就是行业规则的定义者。你们俩手里的QQ和淘宝是网咖生态链上的核心软件,你们最清楚用户需要什么.......他们喜欢玩什么游戏,喜欢逛什么网站,喜欢听什么歌,你们后台数据里全有。网咖的选址、
装修标准、设备配置、上网资费套餐,这些总部会出一个统一的指导手册,但具体的执行推进,你们各管各的区域。遇到搞不定的地方,找我。”
马云把中国地图上自己那块区域用手指圈了一圈,脑子里已经在盘算先从哪个城市下手。
杭州是阿里巴巴的大本营,必须第一批开,而且要在最热闹的地段开,让所有杭州人都知道天朝网咖来了。
上海更不用说,华东的制高点,旗舰店必须放在南京路或者淮海路附近,让那些外资企业的白领下了班走几步就能进来上网。
南京、苏州、宁波、合肥,一个一个排下来,马云在心里已经把开店优先级粗略过了一遍。
接着,马云转过身来跟苏宁说:“苏总,华东这边我打算先打上海和杭州两个点,一个旗舰一个样板,跑通了以后再向苏州宁波同步铺开,三个月之内华东主要城市全部覆盖。”
马化腾相对安静一些。
他推了推眼镜,没有急着表态,而是从随身带的公文包里掏出一个巴掌大的笔记本,翻开空白页,用钢笔在上面飞快地列起了珠三角几个核心城市的名字......
深圳、广州、东莞、珠海、佛山。
每个城市后面标注了预计人口规模、高校分布数量、现有网吧密度。
在深圳后面,马化腾写了“腾讯总部所在地,用户基数高”。
广州后面写了“大学城附近优先选址”。
东莞后面打了个问号,标注“制造业工人群体为主,套餐设计需单独考虑”。
马化腾做决策的方式跟马云截然不同。
马云是看到了方向就立刻往前冲,冲的过程中再调整,像一匹脱缰的野马。
马化腾是不把账算明白就不轻易迈腿,别人还在纠结第一步的时候,他已经把第三步的变量都列出来了。
“苏总,珠三角这边高校多,年轻用户集中。”马化腾把笔记本上列的清单展示给苏宁看,“深圳和广州的旗舰店作为样板店先打出来,跑通了模式之后再往东莞、佛山这些下沉市场复制。加盟的招商也可以同步启动,腾讯那
边的团队会配合做加盟商的资质审核,主要是看资金实力和店面位置,不符合标准的不批。”
“江北交给我。京城这边总部大本营我自己盯,你们不用操心。”苏宁把笔扔进桌上的笔筒里,坐回椅子上,把接下来的安排继续往下推,“区域分完了,接下来是硬件。网咖需要电脑,加盟商也需要电脑,天朝银河系电脑很